去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？
到4S店买车，怎么谈价钱？什么叫裸车价格呢？就算是买了也不如卖了精，4S店的套路是满满的，一般消费者很容易掉坑或者被套路，所以我们首先要弄清楚4S店的惯用套路是什么？“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。
先讲讲在4S店买车怎么谈价钱？谈及价格时，首先要弄清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一整套的价格促销政策，而且这种促销政策至少可以分为三种价格等级。
第一等级是销售顾拍做问的报价权限，即在我们参观汽车时，接受我们的销售顾问权限。他所报给你的价格可以说只是他的权限而已。并且在这一权限内，销售顾问可以自由控制，比如，他的权限范围是10000元，他可能只向你报6000或8000的折扣，其余部分他可以得到相应的提成，这时，销售部的问询就会采用这种销售策略，以便获得更多的收入。
另一个方法是销售顾问们通过赠送汽车精品来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠相结合来实现利润最大化。可说，不少消费者，在销售顾问的权限之内，已经掉进了坑里并进行了预订。
第二等级是什么呢？正是4S店的销售经理的权力。若销售顾问的权限被授予后，您还不能决定是否购买，则销售顾问一般会说，再向经理申请优惠。其中需要注意的一点是，有很大一部分是销售顾问自我介绍的套路，让你觉得真的是价格优惠不下来了，才去找经理申请，其实都是在演戏，因为你提出的优惠条件，还在销售顾问的权限内，他只是在演戏而已。
因此在这一步内，不要轻易相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场的价格，最好能此宏货比三家，多对比同品牌几家店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如有可能，最好能找一位销售经理，直接面试，同时将自己所知道的其它店的优惠情况一一告知，这时销售经理为了能留住顾客，基本就会把经理的职权全部放开。
第三个等级是最后一级，即商店总权限。这一般只是一种宣传的噱头，我们经常看到一些4S店做的广告，什么店总签，厂家领导签，等等，其实就是宣传的效果而已。诚然，也有一些朋友能直接通过关系找到店总，但有时店总提供的优惠条件也不见得很优惠，甚至有时还不如销售经理的权限大，因为又因为通过关系找到了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子很多。
上面提到的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解其中的操作流程后，也可能就明白自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。此外，如果可以的话，最好只谈汽车的裸车价格，不谈4S店赠送的精品装修、免费维修、汽车保险等等东西，因为这些东西里面都是有利返点的，真正的成本不会像4S报价那么高。
去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算
1、谈裸车的价格我们不容易被销售人员搞糊涂，如果你把落地的价格算出来，销售人员会列出一大堆价格，又是说这个有优惠这个没有优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，袭扒衡巴拉巴拉一下子就把你搞糊涂了。假如你是新手，第一次买车时就懵逼了，更不用说，你根本就算不上销售人员。实际上在落地价的各个环节，4S只有购置税赚不到你的差价，其余的都是按销售价格折扣给你。
2、是可以谈的，我只谈一辆车的价格，你们给我最大的裸车价格，能行就行，不能行我都看着办，别给我一堆乱花钱。谈及价格时也不提落地价和赠品。
3、是在谈好裸车价格之后我们才能掌握一定的主动权，但记者谈好价格之后就是谈好价格千万不能急于求成，也不能急于求成，还有别的什么没有谈。光头价满意只谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽然都不是什么好东西，但能多要就多要呗。
关于以后的买税和上牌问题，我们花一两天就可以解决。我建议一年级的保险在4S买比较方便(但险种我要自己选)，虽然基本没有优惠，但让4S吃一点利润他们会P点P点配合我们办事情不至于故意为难我们。
就是所谓的“道高一尺魔高一丈”，作为消费者，不管怎么计算都算不上是4S店商家的事，只能说，通过自己的努力，尽量让自己的损失少一点，让4S店少一点，至少自己买了以后，也不会太后悔，就可以了。
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