牧群理论是什么意思
牛群运动与牧群理论 想象一下，你正走在乡间小路上，四周是一望无际起伏不平的田野和农庄。突然，你注意到旁边地里走过来一群牛，你小心地站到路旁，现在，你有机会看到活生生的“牧群理论”了。 我打赌你的答案与全世界的销售员一样。他们全都异口同声地说：“因为别的牛都往那儿走。” 群体趋同影响客户 潜在购买者仅仅根据某个参考人物的做法就做出决策比较勉强，但是如果周围所有人都有某种定向趋势，客户肯定会受到影响。这其中的原因也许是数字给人带来了安全感，客户感到可以从大家的成功中获益，从失败中接受教训。有一个事实我们应当牢记在心：没人愿做傻事。 QBS精要24 “牧群”的趋同要比个人的意见或建议重要得多。 这种策略与传统的案例参考销售不同。传统方式要求销售员用参考案例告诉客户：“因为其他客户已经采用了我们的解决方案，所以你也应该采用。”这是一种推动策略，试图鼓励、怂恿，最终推动客户达到令自己满意的结果。 “牧群理论”是一种“拉近策略”。它不是通过他人的案例推动客户，提示他也应该做出同样的决定，而是设法让客户了解他周围的人都有着某种趋势，询问客户：“你想知道为什么吗？”这样就可以利用“群体趋同”产生的能量建立自己的可信度。这其中隐含的暗示是：如果周围的每个人都产生了某种趋势，那么，与此有关的事情或东西一定是好的。举例来说，如何判断路边汽车餐馆的优劣？只要在就餐时间数一数停车场上的汽车就行了，车越多，就越好（你可以把它称之为“车群理论”）。 “牧群理论”还能激起客户的好奇心，促使他们想要知道更多。
标签：牧群,理论
