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商家如何运营小程序才能更好的获利?

日期:2018-07-31 21:22 编辑:leo 来源:互联网 标签:小程序运营 浏览:920次

  每个企业都在使用小程序,行业不同,小程序的功能也不一样,面对电商时代的激烈竞争,企业应该用什么样的思维方式去使用小程序,发挥它的最大价值呢?

  如何在小程序运营中为企业创造更大的价值?

  1.明确使用场景

  要想更好的围绕企业业务目标进行用户的获取、留存以及转化,首先涉及到的就是运营当中的“使用场景”思维,明确用户的使用场景是什么,然后针对这一痛点制造相应的玩儿法。

  小程序、公众号和APP是三种不同的场景,三者优劣各显

  公众号:主要是很好地契合了社交的场景,能满足通过内容与用户对接、沟通,但不能完成大量的用户获取;

  APP:面对的是更重应用和长期的服务场景,比如一些大的游戏客户端,他酷炫的页面与转场还有复杂的功能性需要大量消耗系统资源;

  微信小程序:满足了工具和服务的部分需求,亲场景亲服务,有更好的使用体验,小而快、即用即走恰恰也满足了用户希望“更方便快捷”的使用痛点需求。

  2.揽客思维

  目前为止小程序一共提供了52个入口,我们简单列出几个常用入口来看下场景匹配做完之后,接着怎样利用好入口招揽用户并将其植入心智。

  (1)主动搜索入口

  首先用户清晰得知道你的名字,而且知道你的小程序能干什么,这是对品牌运营的要求,在用户心智中植入“这个小程序叫什么名字,能帮我完成什么需求”。

  如果是工具类属性,可将小程序标签化,通过搜索工具属性轻松收割微信小程序的第一波红利。

  (2)二维码扫描入口

  无论是线下扫码还是小程序长按识别,二维码都是最直接的小程序跳转入口。不过小程序核心还是在线下,每个做线下的企业,店里一定有二维码,所以二维码是小程序最为直接的线下流量入口。

  合理地在线下店铺进行二维码展示,举办小型促销活动,培养人群消费扫码习惯等都是可利用的引导方式。

  (3) 好友、群分享入口

  利用发卡券、点餐、小游戏、拼团等等优惠活动吸引已有用户邀请新用户;好友分享和群分享,被分享、被记录、就表明小程序将会以群为单位的增加粘性,而这种粘性的增加也会增加群成员通过小程序入口进行商户企业接入的机会,从而带来更多的流量。

  (4) 公众号关联入口

  目前,微信开放公众号跳转小程序的功能,将公众号粉丝导入小程序,如若小程序反向跳转也开放,公众号与小程序的玩法就更多了,甚至小程序会开始反过来成为公众号的流量主要入口。

  公众号与小程序存在一定的流量互补性,使用小程序的用户不一定是该品牌公众号的粉丝,这一跳转功能开放后,公众号的有效用户将呈增长趋势,有效互动可以让公众号的用户重新活跃起来。

  (5) “附近的小程序”入口

  附近的小程序是一种典型的线下场景集合。线下消费最典型的场景是,用户需要查找周边的餐馆或酒店的时候,首先选择的是打开团购网站的APP,查看附近的商家。

  而现在用户直接在微信环境下便可满足需求,商店、企业的地理位置完全有可能成为用户在微信“发现”小程序的一级入口,“附近的小程序”通过开发者注册信息,就成为了一个标识,只要是有用户在附近打开小程序,就能直接看到。

  (6) “历史使用列表”入口

  已经被打开过的小程序会被记录在小程序的入口二级页面列表当中,并且会按照你的启动先后顺序排列,历史使用列表,相当于二次揽客,小程序不同于公众号,没有"关注"这一步骤。

  除此之外,小程序的入口还有很多,而进入到这场机遇之战的猎食者都明白:掌握了入口就掌握了用户、掌握了用户就掌握了生态。

  就像之前的APP、公众号一样,小程序的出现也将会带来一个全新的行业机遇。


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