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0推广3个月千万GMV,小程序增长实验的套路可以复制吗?

日期:2018-08-12 21:17 编辑:leo 来源:互联网 标签:小程序增长 浏览:1130次

  拥有10 亿用户的微信生态,拼多多已经吃掉了3亿。而今年看似寡淡的投资圈却都在看小程序,就跟原来所有人都看互联网一样。

  数据显示,截至6月30号,小程序C端用户已达2.8亿,整个上半年吸引资金金额超过30亿人民币。而投资大佬朱啸虎表示,小程序这波红利到今年年底就会结束。

  作为新的入场者,如何抢占最后一波流量红利?而对已沉浮其中的创业者,如何找到有效的增长途径实现千万量级收益?

  0预算4小时PV破百万

  这里有一份百万级裂变小程序SOP

  APP的获客成本已经高到难以想象,做好小程序的获客,再去做APP,效果就会好很多。而微信指数+搜索,是巨大的流量入口。

  网易戏精刷屏海报、三联生活周刊年卡刷屏案例等幕后操盘手鉴锋,深谙小程序的裂变增长之道,成功策划过多次破百万pv的小程序。

  他总结了小程序裂变的5个常用玩法:集字解锁、碎片解锁、复活解锁、助力解锁、红包裂变。而朋友圈和社群的裂变场景还不一样,但用户裂变的起点却是一致的。

  如何准确找到小程序的切入点?如何从0开始,规划小程序裂变获客?鉴锋有一套自己的SOP。

  3个月数千万GMV

  礼物说小程序的必杀技是什么?

  业内评价到礼物说小程序时说,小程序“救活”了礼物说。而礼物说,在小程序电商拼团以外,提供了另外一种可能性--像发红包一样送礼物。

  社交裂变是小程序的必杀技。礼物说与全棉时代、三只松鼠、阿芙、韩后、WIS等多家品牌商进行联合营销,依靠“1元试用派发”、定时开奖、满人开奖等等裂变策略,在三天时间内,送出礼物超20万份。期间,礼物说没有花推广费用,主要靠用户自行分享、礼尚往来。

  “礼物的本质是社交,具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序。”这是一场典型的社交裂变传播,也是品牌商们可遇不可求、求之又不得的「病毒式」传播。

  那么,如何构建小程序流量池?如何打造不止于爆款的品牌小程序?前礼物说品牌总监温浩给出了六种增长模型。

  如何搭建支撑数亿用户增长的底层平台

  这里有2个必不可少的工具

  最近一两年,互联网领域风口不多。摩拜在上线两年的时间内,做到全球两亿多用户,高峰日订单达三千万,可谓是全球范围内规模最大的几场增长实验之一。

  在现在的巨头中,精细化增长已经成为企业核心竞争力之一,比如百度和Google靠精准广告保证收入,头条、抖音用个性化推荐迅速黏住用户,滴滴、美团通过精准用户画像提升烧钱效率。

  增长不是空中楼阁,用户画像、实验平台是必不可少的底层平台。如何找到你的第一个用户画像?如何搭建理想的实验平台?

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