社交电商如何玩转小程序裂变？给你6种用户增长方法
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今天来聊聊小程序的裂变方法，也算是给自己琐碎的工作做一个总结。我们团队在小程序方面属于摸索着向前走，不算什么高手。而自己在执行的时候也应了那句话：“看了非常多的案例，依然不能把自己手中的项目做的非常漂亮。相反，跌跌撞撞、掉坑属于常态，只能从反思中改进了。”
第一种方式是拼团。通常一个小程序上线，首先从自己身边人开始启动，如果熟人都不裂变，那对别人未必会有效果。熟人走通之后，我们才会寻找一些定向的目标用户裂变。这个流程，我想大部分人都是这样操作。而现阶段最常见的一种方式就是拼团。
拼多多是这种玩法很有代表性的公司，至于是怎么玩的，拆解的文章一堆，我就不滥竽充数了。只提一点：“拼团的核心在于货品供应，你所拼的东西，要能够最大限度地刺激到用户，因此，这种方式对于货品有极高的诱惑要求。”
第二种方式是砍价。用户为了拿东西，要邀请别人帮他砍价，所有人砍完之后，用户就以最后剩下的金额成交。这点在我们服务的一个菜园项目上玩的还算不错。
但为了双保险，我们做了一个积分换购机制，这两招搭配使用把原先只在特定时间砍价的人黏性拉高了很多，而且时间线的拉长，产生了几款爆品产品的走量，这点出乎我们的意料。当然，这个搭配使用的测试周期还是延长了许多，因为在执行过程中出现了许多问题，需要针对性的去解决。
第三种方式是抽奖。在抽奖这块我们把它放在激活的位置上。因为一个活动时间长了，参与的人难免有倦怠，我们尝试了一些方法，最后发现只有抽奖的时候，数据最好。
因此，就决定采用抽奖这种方式。所以，大家在一次活动中，尤其是天天搞或者说时间比较长的活动，要有一个渡过平缓期的方式。我们是在了解用户的需求和观察他们活跃的时间段做的测试，不同的群体需要不同对待，这个没办法一概而论，只能说多试。
第四种方式是集赞。可以参考集赞领奖小程序“快集赞”，这个小程序能自行创建集赞活动。但这个活动方式适不适合你的目标群体，需要你自己去判断。
第五种方式是红包裂变。首先小程序触及的下沉人群比例很高，有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱，每天盯着小程序，帮你拉人头。
比如说趣拍卖，你可以把自己跟别人吃一次晚饭的机会放在趣拍卖上拍卖。我记得这个事情当时在朋友圈里起到非常火爆的裂变效果，三四个小时左右达到了百万级别的 PV 数。它这个就是把一些有趣的东西，或者是有趣的行为做拍卖。但是操作起来难度比较大，我一直尝试在这方面做结合。但没有拿得出手的案例，有成熟案例后，我后续和大家聊怎么操作。
还有一个西瓜足记，很多人应该记得，在五一劳动节小长假的时候，突然出现了很多自己去了什么地方的朋友圈。结果就是指数大变，快速地获取了很多新增用户。但这种东西跟风性比加强，最后有没有价值，那就看自己想要什么了。
第六种方式是分销。用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。
用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。现在的分销工具很多，大家可以针对性选择，我们用的是自家的。当然，如果有朋友想了解，欢迎来撩。
下面，我说一下我对裂变的2点理解：
学会借鉴
很简单，就几个字：“借鉴改良能用最好!”因为市面上已经有多种营销玩法，一定要好好研究复用，全部做完以后，你会发现你的小程序已经上了一个台阶。
学会观察目标用户
人们想要的是什么?高层次的人在朋友圈里传播的东西，一定是体现自己的品味逼格。要能秀，才能让他们有欲望在朋友圈里传播。
不是高层次圈里面的人，受他们身边的环境和工作的氛围影响，导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱，如何赚钱。
显而易见，红包裂变、拼团、砍价就是适合他们的。因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱，在生活上抠一点省一点。但这也不是绝对，如果这样一分，大家都能有亮眼的数据了。想要结果好看，还是要多花时间去观察用户。
现阶段观察用户可能成了老生常谈的话，大家听腻了，觉得不新鲜。特别喜欢听这种“要有游戏思维。让用户群产生闭环，先社交、后购物，从而实现用户裂变。或者是善用朋友圈心理等等。”不能说没用，但本质上还是要能落下地，先把第一个事干了。再难，也得往下执行。定了目标不去做，搞那么多的专业术语一点用都没有!
标签：社交电商,小程序裂变
