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社交电商如何玩转小程序裂变?给你6种用户增长方法

日期:2018-09-06 10:10 编辑:leo 来源:互联网 标签:社交电商小程序裂变 浏览:1100次

  


  各位朋友,这次不光送你6种方法,还有一次资深运营顾问免费的业务诊断。你只要关注这个号并给我留言就行了。

  今天来聊聊小程序的裂变方法,也算是给自己琐碎的工作做一个总结。我们团队在小程序方面属于摸索着向前走,不算什么高手。而自己在执行的时候也应了那句话:“看了非常多的案例,依然不能把自己手中的项目做的非常漂亮。相反,跌跌撞撞、掉坑属于常态,只能从反思中改进了。”


  第一种方式是拼团。通常一个小程序上线,首先从自己身边人开始启动,如果熟人都不裂变,那对别人未必会有效果。熟人走通之后,我们才会寻找一些定向的目标用户裂变。这个流程,我想大部分人都是这样操作。而现阶段最常见的一种方式就是拼团。

  拼多多是这种玩法很有代表性的公司,至于是怎么玩的,拆解的文章一堆,我就不滥竽充数了。只提一点:“拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户,因此,这种方式对于货品有极高的诱惑要求。”


  第二种方式是砍价。用户为了拿东西,要邀请别人帮他砍价,所有人砍完之后,用户就以最后剩下的金额成交。这点在我们服务的一个菜园项目上玩的还算不错。

  但为了双保险,我们做了一个积分换购机制,这两招搭配使用把原先只在特定时间砍价的人黏性拉高了很多,而且时间线的拉长,产生了几款爆品产品的走量,这点出乎我们的意料。当然,这个搭配使用的测试周期还是延长了许多,因为在执行过程中出现了许多问题,需要针对性的去解决。


  第三种方式是抽奖。在抽奖这块我们把它放在激活的位置上。因为一个活动时间长了,参与的人难免有倦怠,我们尝试了一些方法,最后发现只有抽奖的时候,数据最好。

  因此,就决定采用抽奖这种方式。所以,大家在一次活动中,尤其是天天搞或者说时间比较长的活动,要有一个渡过平缓期的方式。我们是在了解用户的需求和观察他们活跃的时间段做的测试,不同的群体需要不同对待,这个没办法一概而论,只能说多试。


  第四种方式是集赞。可以参考集赞领奖小程序“快集赞”,这个小程序能自行创建集赞活动。但这个活动方式适不适合你的目标群体,需要你自己去判断。


  第五种方式是红包裂变。首先小程序触及的下沉人群比例很高,有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱,每天盯着小程序,帮你拉人头。

  比如说趣拍卖,你可以把自己跟别人吃一次晚饭的机会放在趣拍卖上拍卖。我记得这个事情当时在朋友圈里起到非常火爆的裂变效果,三四个小时左右达到了百万级别的 PV 数。它这个就是把一些有趣的东西,或者是有趣的行为做拍卖。但是操作起来难度比较大,我一直尝试在这方面做结合。但没有拿得出手的案例,有成熟案例后,我后续和大家聊怎么操作。

  还有一个西瓜足记,很多人应该记得,在五一劳动节小长假的时候,突然出现了很多自己去了什么地方的朋友圈。结果就是指数大变,快速地获取了很多新增用户。但这种东西跟风性比加强,最后有没有价值,那就看自己想要什么了。


  第六种方式是分销。用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。

  用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。现在的分销工具很多,大家可以针对性选择,我们用的是自家的。当然,如果有朋友想了解,欢迎来撩。


  下面,我说一下我对裂变的2点理解:


  学会借鉴


  很简单,就几个字:“借鉴改良能用最好!”因为市面上已经有多种营销玩法,一定要好好研究复用,全部做完以后,你会发现你的小程序已经上了一个台阶。

  学会观察目标用户

  人们想要的是什么?高层次的人在朋友圈里传播的东西,一定是体现自己的品味逼格。要能秀,才能让他们有欲望在朋友圈里传播。

  不是高层次圈里面的人,受他们身边的环境和工作的氛围影响,导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱,如何赚钱。

  显而易见,红包裂变、拼团、砍价就是适合他们的。因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱,在生活上抠一点省一点。但这也不是绝对,如果这样一分,大家都能有亮眼的数据了。想要结果好看,还是要多花时间去观察用户。

  现阶段观察用户可能成了老生常谈的话,大家听腻了,觉得不新鲜。特别喜欢听这种“要有游戏思维。让用户群产生闭环,先社交、后购物,从而实现用户裂变。或者是善用朋友圈心理等等。”不能说没用,但本质上还是要能落下地,先把第一个事干了。再难,也得往下执行。定了目标不去做,搞那么多的专业术语一点用都没有!


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