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新媒体时尚博主兴起,带动小程序品牌提升

日期:2018-10-18 09:52 编辑:leo 来源:互联网 标签:小程序品牌提升 浏览:997次

  2018年,时尚博主与新媒体在遇到新挑战的同时,也产生了新的大变化。

  平台的更新,如抖音、小红书;技术模式的新突破,如小程序的升级;新的变现方式,如电商的进一步升级和转型。

  这些都在快速改写时尚博主与新媒体的型态和面貌,也为时尚产业的发展提供更多的选择和可能性。

  社交媒体和KOL的兴起,无疑是近年形塑时尚产业的重要力量。

  Look在社交电商时代,基于技术和商业有怎样的创新?深夜发媸的公号矩阵和多平台的新玩法是什么?詹小猪是怎样做到在一年中极速获取百万小红书粉丝?

  时尚博主在打造个人品牌时,及时抓住新内容和平台流量的红利,同时在电商和小程序兴起的当下实现精准变现,并在新社交媒体环境下和品牌、平台形成更高效高产的互动,都是当下的重点。

  2018年10月14日,甶LOOK主办的FINS 2018时尚博主与新媒体大会,从时尚博主与新媒体出发,探讨了新形态的社交媒体和技术。

  

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  超级APP时代已经来临

  我和团队把2018年时尚产业的变化关健词整理为社交媒体,社交媒体不仅仅是2018年的关键词,可能从2015年起,就开始了持续变化的过程,并且一直在整个行业里,占据非常核心的关键地位。

  但是,今年发生了一些变化,过去,社交媒体一直是我们最大的信息平台,但当社交媒体产生更多能力以后,不仅是信息平台,也变成了交易平台。

  超级APP时代已经来临,每天大家使用手机的电量消耗,占50%的是微信。腾讯系,头条新闻,抖音已经占据中国互联网行业超过60%的互联网市场,带来的变化是什么?

  我们要在超级APP时代寻求更多的商业机会。

  内容即IP,抖音的崛起非常迅速,导致甚至有人担心是不是会冲击微信的垄断性地位,所有的平台都在跟内容发生关联,内容的延展性变得更强,内容就具有IP属性,很多自媒体就是内容IP化的最好诠释。

  淘宝在做内容,大家可以看到点评开始基于信息进行呈现,美图秀秀已经变成社区了,不停的生产内容,小红书、抖音也是同样。

  多平台的趋势对于内容生产者来说是非常好的时代,你发现微博微信有很好的产出,有获取,但是所有的平台都会变成抖音式的样子。

  即看即买是最大的消费趋势

  即看即买,在时尚产业已经发生了很长时间,不管是趋势还是希望发生的变化,今年在我看来,社交媒体变成了交易平台的时候,即看即买的体验就变成了很大的消费趋势。

  当传统的看和现在的买连接起来的时候,对品牌的关注点是什么?

  原来只是发生一次信息的连接,现在都会变成消费。去年七八月的时候,一起合作的很多自媒体,给我们提了一个问题,在微信做小程序的电商,能不能支持支付宝?

  这个问题不是那么的专业。很多粉丝跟自媒体提这个问题,在微信开一家店非常棒,但是我们只用支付宝来消费,微信只是一个零钱包。

  今年再跟自媒体合作的时候,我们发现没有人再提这个问题,过去一年多的时间里有相当一部分的用户已经非常习惯在微信的生态中购买东西,对他来说微信支付和支付宝一样。

  其实在一两年前不是这样,过去一两年前当你消费的时候用的是支付宝,而微信只是发发红包,只放几百块,这已经发生了变化,趋势非常快速的变化,并且有非常惊人的变化。

  在小程序上即看即买很早就出现了,在很多人看来,这是最优的消费体,同时可以触摸到商品,可以把冲突消费无限连载一起。为什么在过去不能实现?

  原来说O2O,大家都有这样的想法,为什么现在变成了非常大的趋势?

  一部分是基于技术建设,像微信支付等支付行为发生了很大的变化,这是人消费行为底层的折射。

  在过去一年多的时间发生的急剧变化,是小程序的出现,小程序是什么?

  你在微信里可以做各种各样的动作,当大家发现微信推出一种标准以后,推出技术能力以后,就可以在里面做各种各样的东西,各种各样的能力介入到微信里,可以做社区做电商,做天气预报都可以。

  这时候所有的APP都介入到这个生态。小程序现在其实已经是超级APP时代的商业化入口,微信一家占集中百分之五十、六十、七十。通过小程序这样的形式,传统的产品,能改变支付宝吗?

  不可能,现在支付宝里有各种各样的工具化小程序,为什么?

  因为他有一套新的标准,新的技术能力,可以把它的生态打通,在我看来,这是非常重要的价值。反映在时尚产业,一直非常保守传统的奢侈品拥抱新技术的速度非常快。

  消费降级的时代,加强赋能和协作,用更加开放的心态,寻求自己的专业意愿,找到伙伴。

  线下回归是另外的趋势,成本趋近,价格优势没有了,综合性的服务体验能给用户带来更立体化的感受。

  首先是技术驱动,我们是一家技术驱动公司,我有孩子,现在少儿编程是很热的,有一些广告语说将来小孩如果不会编程,那这个小孩就不行,那是十年二十年以后。

  反映出来的问题是,如果再不去技术驱动,在未来的竞争中会越来越落后。

  腾讯视频,做了各种各样的产品,但是头条和抖音为什么那么受欢迎?

  头条把算法驱动做到最极致,当你一旦打开就停不下来,不是要求每个人做技术,但是产品能力在技术化的驱动上如何,运用的大数据,有没有数据的提供商服务商,如何做数据上的分析。

  另外是超级用户和会员思维,过去一直谈流量,这个词是很糟糕,什么叫流量,流过来流走,这是流量。

  流量至上是什么?是用户,他是人,他跟你建立更深度的连接,现在说会员,为什么一直鼓励所有的自媒体做电商,电商是帮你找出来你的用户是什么,一百万人看你的文章,愿意为你花钱的只有八万人,但是你得把他们找出来。用户市场是最重要的。

  自媒体的优势和电商的玩法

  对一个自媒体来说,它的优势是什么?

  第一是流量,是有非常好的用户。第二有很强的内容,内容这个能力越来越稀缺。但仅仅有这个能力不够,要做电商的话需要的是供应链。

  产品技术能力,服务能力,还有代运营,很多能力并不是自己不能获取,而是术业有专攻,当这两个加在一起的时候,就形成了一个闭环,变成了一个自媒体的小程序。

  电商玩法分四个层次,第一是文章,是最简单基础的,写篇好的文章,安利好的产品,完成很高效的转化,这是传统的内容。

  第二,已经有了商店,商店有商店的节奏,你要上新,要打折促销,搞活动,它是一种店铺运营。

  第三个是超级用户思维,要加强服务通知,维护社群。第四个是用户层的社交裂变,当有一家店,用户来消费怎么能更好的裂变,怎么提高满意度忠诚度。

  我一直认为自媒体电商或者微信小程序的电商从现在开始,已经变成消费,我们合作很多的自媒体电商,他们的主动直接访问率占到60-70%的用户来源,是直接打开,不是从他的文章跳过来。

  这就是社交裂变,你可能只有一百万的用户,一百万用户只有十万个人买你的产品,十万人怎么变成二十万?如何发挥核心用户的价值,变成社交媒体的基础,这是很重要的。

  LOOK要做什么

  LOOK有一个非常全的全球时尚美妆商品库,海外电商,同时我们自己在与品牌合作,有一千多个品牌,出现在时装周的很多品牌都直接跟我们合作。

  美妆是单独的事业线,足够多的产品保证更多自媒体都找到他们愿意去分享的用户,并且推荐给用户。

  LOOKME,有两个意思,ME是更年轻的表态,另外一个意思就是看我。

  

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  这是全球首个穿搭同款社区的小程序,女生扫二维码下面有一个加号,可以上传自己的街拍照片,基于图象识别的AI技术会帮你把穿的这身通过一键找到类似的款式或者完全同款。

  这仿佛是一个在线买手,把很像的同款勾选在一起,可以生产出搭配,这样的搭配再分享到朋友圈。

  这个产品昨天晚上测试上线,如果分享到朋友圈,有人买了你推荐的产品以后,你会获得相应的佣金。另外社区里还有很多新的玩法。我们把社区做成了游戏机,这个功能即将上线。

  这是LOOK开发的一套AI引擎,借鉴了很多AI技术,通过用户街拍、识别,两百万全球服饰商品铺做相应的品类,再做个性化的推送。我们会把这个技术能力同步共享给合作的自媒体。

  LOOK合作了一百个公众号,在我们看来,这个行业有非常多的人,他有自己的品位,有自己的能力,他有自己的审美见解,但是并不可能都成为博主,在中国,所谓的网红,是几十万级数量,如果你有能力,就可以变成穿搭小达人是几千万级。

  所以本质上这个产品的思路是,系统化以后开放给几千万的用户,这个产品刚刚测试,有很多不完备的地方,比如没有开放男装,在女装里面同样有一些问题,我们需要继续改进.

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